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Sabrina D, agent immobilier expérimentée, répond aux questions les plus courantes des personnes qui souhaitent devenir agent immobilier. Comment s’y prendre pour entrer dans le métier ? Combien les agents immobiliers gagnent-ils ? Est-il pratique de vendre des biens immobiliers à temps partiel ?

Si vous envisagez une nouvelle carrière ou si vous vous lancez dans une activité parallèle pour gagner plus d’argent, vous avez probablement pensé à devenir agent immobilier. Retrouvez d’autres informations ici.

Être agent immobilier, c’est bien si vous aimez les maisons et que vous aimez travailler avec les gens, mais ce n’est pas toujours le métier de rêve que certains imaginent. On pense souvent, à tort, que les agents immobiliers gagnent une tonne d’argent en ne faisant pratiquement rien.

La vente de biens immobiliers est un travail plus important que vous ne l’imaginez et, bien qu’il existe des agents immobiliers très performants, nombreux sont ceux qui ont du mal à joindre les deux bouts.

Voici ce qu’il faut pour devenir agent immobilier et ce que vous devez prendre en considération avant de vous lancer dans la vente de maisons.

Avez-vous le temps et l’argent nécessaires pour obtenir une licence ?

La première chose que vous devez faire si vous voulez vendre des maisons est d’obtenir votre licence d’agent immobilier. Consultez le site web du département ou du bureau de l’immobilier de votre État et trouvez une liste de cours en ligne ou en personne approuvés. Certaines personnes préfèrent la flexibilité des cours en ligne, tandis que d’autres se concentrent davantage sur les activités hors de la maison, dans une salle de classe. Quoi qu’il en soit, vous pouvez compter sur des études pendant au moins plusieurs mois et jusqu’à un an.

Une fois les cours terminés, vous pouvez passer l’examen officiel de l’État pour devenir un vendeur immobilier agréé. Ce test n’est pas bon marché, alors assurez-vous de bien étudier avant de vous inscrire.

Avant d’investir beaucoup de temps et d’argent dans un cours d’agent immobilier, vous pouvez suivre un cours d’introduction sur la vente ou l’investissement dans l’immobilier. Ils ne sont pas pris en compte pour l’obtention du permis, mais constituent un moyen peu coûteux de tester les eaux.

Où allez-vous travailler ?

Les nouveaux agents immobiliers travaillent presque toujours sous la supervision d’un courtier. Les courtiers immobiliers offrent aux agents un soutien marketing et des protections juridiques. Lorsque vous décidez où vous allez travailler, interrogez au moins trois courtiers différents afin de vous faire une idée de leur mode de fonctionnement.

Certains agents préfèrent les grandes maisons de courtage parce que les noms de sociétés bien connues contribuent à leur crédibilité. D’autres agents aiment les magasins familiaux parce qu’ils sont plus flexibles en ce qui concerne le travail à domicile et le choix de leurs propres fournisseurs.

Pouvez-vous vous permettre les frais de démarrage ?

Même si vous travaillez sous l’égide d’un courtier, les agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants. Vous pouvez mettre Coldwell Banker ou RE/Max sur votre carte de visite, mais vous devez acheter ces cartes de visite vous-même. Parmi les autres dépenses courantes, on peut citer les panneaux de vente, les panneaux de visite libre et un site web de base.

Prévoyez environ 1 000 € pour ces dépenses de démarrage et, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez en faire davantage. Prévoyez les cotisations annuelles aux associations immobilières et aux conseils d’administration ainsi que les frais d’adhésion au Multiple Listing Service (MLS) local. La plupart des nouveaux agents commencent à travailler avec les acheteurs plutôt que de prendre des annonces. Toute cette recherche de logement se traduira par une forte consommation d’essence en traversant la ville.

Quelles sont vos limites ?

Il peut être difficile de gérer son temps en tant que nouvel agent immobilier, surtout si vous avez un autre emploi ou de jeunes enfants.

La présentation des maisons se fait en grande partie le soir et le week-end, de sorte que les heures inhabituelles vont de pair avec le territoire. Cela rend l’immobilier attrayant comme activité secondaire ou pour les parents qui travaillent, mais n’oubliez pas qu’il n’est pas rare que les acheteurs appellent pour demander à voir une propriété avec un préavis de quelques heures.

Je recommande de fixer des limites. Vous pouvez enregistrer sur votre téléphone portable un message de réponse qui dit quelque chose comme

« Salut, c’est Sabrina D. Si vous appelez du lundi au samedi de 8h à 18h, je suis sur l’autre ligne et je vous rappellerai dès que possible. Si vous appelez un dimanche ou un soir, je vous rappellerai le jour ouvrable suivant ».

Même dans ce cas, vous devrez peut-être faire des exceptions pendant les négociations. Soyez prêt.

D’accord, combien puis-je gagner en tant qu’agent immobilier ?

L’immobilier est une activité à commission uniquement. Et les emplois à la commission sont une fête ou une famine.

Vous pouvez – et vous le ferez – passer des mois sans toucher de salaire. Vous devrez apprendre à tenir compte des revenus variables dans votre budget.

Mais contrairement aux emplois W-2, un emploi à commission comme celui d’agent ou de courtier immobilier offre un potentiel de revenus illimité. Certains agents gagnent plus d’un million de dollars par an. Vous récupérez en revenus ce que vous y avez investi en efforts et en temps. Alors, combien pouvez-vous réellement gagner ? Les commissions sont généralement payées par les vendeurs de biens immobiliers et sont négociables en vertu de la loi. Certains agents immobiliers perçoivent 2,5 % du prix d’achat du contrat et proposent la même chose aux agents des acheteurs, mais cela varie. Par exemple, nous utiliserons 2,5 %.

Si vous vendez une maison de 300 000 €, 2,5 % du prix d’achat correspond à 7 500 €.

Ensuite, vous aurez votre part de courtage (c’est ainsi que le courtier gagne son argent en vous laissant utiliser ses bureaux et sa marque). Les nouveaux agents doivent généralement donner plus à leur courtier parce qu’ils ont besoin de plus de formation. Supposons que vous ayez un partage 70/30 avec votre cabinet de courtage. Il vous reste donc 5 250 euros.

5 250 € pour une maison, pensez-vous. Pas mal. Mais n’oubliez pas le temps qu’il vous a fallu pour gagner cet argent. Les dépôts fiduciaires sont généralement de 30 jours et, en supposant que vous représentiez l’acheteur, vous avez peut-être passé des semaines à le conduire toute la journée pour examiner les propriétés. Si vous voulez gagner un modeste 60 000 euros par an, vous devrez vendre en moyenne une maison de 300 000 euros par mois.

Puis-je vraiment vendre des biens immobiliers à temps partiel ?

Oui. En fait, je recommande à tout le monde de commencer de cette façon.

La partie la plus difficile de la création de votre entreprise immobilière est de trouver des clients. Cela prend beaucoup de temps. Si vous vous lancez dans l’immobilier à temps plein – en consacrant tout l’argent nécessaire à la formation et au démarrage – vous constaterez peut-être qu’il faut six mois pour vendre votre première maison.

La vente de biens immobiliers peut également être une excellente carrière pour les mères de jeunes enfants, car elle est assez souple. Vous pouvez travailler à la maison une partie du temps (envoi de courriels, appels téléphoniques, marketing en ligne et autres tâches), puis demander à votre conjoint ou à une baby-sitter de surveiller les enfants pendant que vous allez aux expositions.

Enfin, certaines personnes conservent leur licence d’agent immobilier simplement pour pouvoir acheter et vendre leurs propres propriétés et représenter un membre de la famille de temps en temps.

Résumé

Vendre des biens immobiliers à temps partiel est un bon moyen de se lancer dans l’activité sans faire faillite tout en complétant ses revenus.